БЛОГ
Cкрывать затраты
нельзя
показывать
Cкрывать затраты
нельзя
показывать
Или что стоит за себестоимостью?
Компании зачастую тщательно скрывают данные
о затратах на производство товаров и создание услуг.
А что если мы посоветуем вам не делать из этой информации коммерческой тайны?
Эта идея может поднять ваши продажи до 20%.
И вот почему.
о затратах на производство товаров и создание услуг.
А что если мы посоветуем вам не делать из этой информации коммерческой тайны?
Эта идея может поднять ваши продажи до 20%.
И вот почему.
Потребитель не понимает настоящей ценности продукта, так как не думает
о себестоимости сырья, о времени работы сотрудников, о большом составе команды создателей, о процессах производства, налогах, транспортировке и т.д.
Большинство маркетинговых кампаний нацелены на то, чтобы сформировать
и донести важность и уникальность создаваемого продукта или услуги для клиента, но они редко говорят в реальных цифрах, сколько усилий приложено для производства..
Результаты проведенного эксперимента в буфете Гарвардского Университета предлагают переосмыслить эту практику.
о себестоимости сырья, о времени работы сотрудников, о большом составе команды создателей, о процессах производства, налогах, транспортировке и т.д.
Большинство маркетинговых кампаний нацелены на то, чтобы сформировать
и донести важность и уникальность создаваемого продукта или услуги для клиента, но они редко говорят в реальных цифрах, сколько усилий приложено для производства..
Результаты проведенного эксперимента в буфете Гарвардского Университета предлагают переосмыслить эту практику.
Люди покупают суп на 21% чаще, если видят себестоимость.
Было проведено любопытное исследование: около куриного бульона с лапшой разместили одну из двух табличек: первую - список ингредиентов или вторую - тот же список,
но с указанием стоимости каждого ингредиента
и трудозатрат.
Эксперимент длился пять недель продаж в обеденное время и показал:
Люди покупают суп на 21% чаще, если видят себестоимость.
но с указанием стоимости каждого ингредиента
и трудозатрат.
Эксперимент длился пять недель продаж в обеденное время и показал:
Люди покупают суп на 21% чаще, если видят себестоимость.
Пять дополнительных экспериментов
(в том числе онлайн) с другими товарами
(кошельками, путевками, футболками)
показали тот же результат.
(в том числе онлайн) с другими товарами
(кошельками, путевками, футболками)
показали тот же результат.
Исследование: Lifting the Veil: The Benefits of Cost Transparency, Harvard Business School
И это не единственный пример, когда прозрачность затрат создает доверительные отношения между покупателем и компанией и увеличивает готовность приобретать товары и услуги.
Мы предлагаем вам пересмотреть состав конфиденциальной информации и призываем вас к прозрачности во имя продаж. Аминь!)
Мы предлагаем вам пересмотреть состав конфиденциальной информации и призываем вас к прозрачности во имя продаж. Аминь!)
Оставьте ваши контакты и мы с вами свяжемся
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности