Определение основных маркетинговых целей компании

Данный этап дает полное представление о рынке, о его возможностях. Результатом являются ответы на вопросы: насколько занят рынок? кто вы на этом рынке? какую долю хотите занять или уже занимаете? достижимы ваши финансовые цели в текущей ситуации?

PEST
Инструмент, позволяющий проанализировать влияние среды в следующих разрезах: политический, экономический, социальный, технологический.

Пять сил Портера
Инструмент, позволяющий взглянуть на рынок с пяти сторон и оценить степень их влияния на ваш бизнес:
1. Угроза появления новых игроков
2.Угроза появления продуктов заменителей
3. Конкуренция
4.Зависимость от поставщиков
5. Зависимость от клиентов

SWOT- анализ
Определение угроз, возможностей, сил и слабых сторон бизнеса
(Инструменты для анализа выбираются исходя из поставленных задач)

Основные рыночные показатели
Оценка основных рыночных показателей, влияющих на результат. Например, сезонность спроса, емкость рынка, сегменты рынка в В2В, В2С, потенциал сегментов и другие.
Анализ проводится на основе открытых источников или проведенных нами исследований

Тренды, влияющие на категорию
Обзор трендов, которые влияют на ваш бизнес и ваших клиентов. Это важно для определения направления стратегии

Конкурентный анализ
Проведение анализа конкурентов по значимым критериям и формирование Карты Конкурентов.
Нужен для отстройки от конкурентов, понимания рынка, уникальных преимуществ, ваших сильных и слабых сторон

Определение ниши и стратегии бизнеса
Определение направления - куда идет бизнес, отстройка от конкурентов. Делается на основе выводов

Анализ достижимости финансовых целей бизнеса
Определение возможности достижения финансовых и маркетинговых целей вашей компании

Данный этап показывает внутренние возможности бизнеса - ресурсы, потенциал, который имеется для достижения целей бизнеса

Анализ целевой аудитории
Определение по критериям вашей целевой аудитории, которая генерирует основной денежный поток. Анализ включает в себя сегментацию действующих клиентов, а также выделение новых сегментов с высоким потенциалом.

Ценовой анализ
Формирование карты цен, которая показывает соотношение цен по сравнению с конкурентами

Резюмирующие выводы, показывающие, как ваш бизнес может достичь финансовых целей и что вам необходимо предпринять с точки зрения маркетинга для достижения целей

Конкретный план работ сроком на один год. В нем сформулированы задачи для работы маркетологов и других связанных направлений бизнеса со сроками реализации